Tiryaki Agro, VisionNext Sales ile Hasata satış ağını 6 ayda 24 bayiye büyüttü
FMCG saha satış ve dağıtım operasyonlarında hızlı büyüme saha satış programı olarak "VisionNext Sales" kullanan Hasata, 6 ay gibi kısa bir sürede sıfırdan 24 aktif bayiye ulaştı. Türkiye genelinde 150 satış temsilcisi tarafından kullanılan VisionNext Sales ile bugün 81 ilde 4 bin satış noktasına dağıtım gerçekleştiriliyor.
Dünyanın önde gelen tarım ürünleri tedarik zinciri şirketlerinden ,"Tiryaki Agro", bakliyat markası Hasata’nın saha satış ve dağıtım operasyonları için VisionNext Sales’i tercih etti.
Öne Çıkan Sonuçlar
* 6 ayda 24 aktif bayi
* 150 satış temsilcisi
* 81 ilde operasyon
* 4 bin satış noktası
* 2 ayda canlı kullanım geçişi
İhtiyaç Neydi?
Hasata’nın hızlı büyüme hedefleri doğrultusunda saha satış, bayi yönetimi ve satış dağıtım operasyonlarının merkezi bir yapı üzerinden yönetilmesi gerekiyordu. ERP sistemlerinin kampanya yönetimi, saha sipariş yönetimi ve raporlama tarafındaki sınırlılıkları nedeniyle Tiryaki Agro ekibi bir satış gücü otomasyonu çözümüne ihtiyaç duydu.
Tiryaki Agro IT Direktörü Timur Karaman süreci şöyle özetliyor:
“Satış ve dağıtım ağının otomasyonu bizim için kritik öneme sahipti. Tüm profesyonel saha satış organizasyonumuzun işin uzmanı bir şirket tarafından yönetilmesini istiyorduk.”
Neden VisionNext Sales?
VisionNext Sales’in;
* saha satış otomasyonu,
* bayi yönetimi,
* sıcak satış ve soğuk satış süreçleri,
* kampanya yönetimi,
* raporlama,
* satış dağıtım operasyonları gibi süreçleri tek platformda yönetebilmesi tercih sebeplerinden biri oldu.
Tiryaki Agro ekibi için bir diğer önemli avantaj ise çözümün hızlı devreye alınabilmesi ve IT ekiplerine minimum operasyonel yük oluşturmasıydı.
“İdea bize anahtar teslim bir çözüm sundu. IT ekibi olarak ne çevirmenlik yapmamıza ne de ek kurulum süreçleriyle uğraşmamıza gerek kaldı.”
Geçiş Süreci
VisionNext Sales’e geçiş süreci yaklaşık iki ayda tamamlandı. İlk aşamada 9 bayi ile başlayan operasyon kısa süre içinde 13 bayiye, ardından 24 aktif bayiye ulaştı. VisionNext Sales Destek Platformu sayesinde bayi kullanıcılarının talepleri merkezi olarak yönetildi ve operasyonel süreçler hızlandı.
Operasyonel Büyüme
Hasata bugün:
* 81 ilde dağıtım gerçekleştiriyor,
* 150 kişilik saha ekibiyle çalışıyor,
* 4 bin satış noktasına fatura kesiyor.
Tiryaki Agro Satış Direktörü Emin Oktay, VisionNext Sales’in büyüme sürecine katkısını şöyle anlatıyor:
“VisionNext Sales sahadaki en büyük destekçimiz. Bayi sayımız sıfırdan 24’e ulaştı. İki yıl içinde 50 bayi ve 400 kişilik saha ekibine ulaşmayı hedefliyoruz.”
Hızlı Büyümeyi Destekleyen Yapı
Tiryaki Agro ekibi için en önemli konulardan biri, büyüme sırasında operasyonel süreçlerin yavaşlamamasıydı.
Timur Karaman:
“VisionNext Sales büyümeyi frenlemedi, tersine hızlandırdı. Eğer her bayi geçişinde uzun kurulum süreçleri yaşansaydı bu büyüme hızına ulaşmamız mümkün olmazdı.”
Sonuç
Saha Satış Otomasyonu çözümü VisionNext Sales, Hasata’nın saha satış ve dağıtım operasyonlarını merkezi bir yapı üzerinden yönetmesini sağlayarak hızlı bayi büyümesini destekledi. Saha satış otomasyonu, bayi yönetimi ve satış dağıtım süreçlerini tek platformda yöneten yapı sayesinde Hasata kısa sürede Türkiye genelinde güçlü bir operasyon ağı oluşturdu.
